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“丝”滑柔顺,更享轻“颂”│8月4号SIESON丝颂品牌两大课程火爆同开,震撼!

POST TIME: 2015-08-28浏览次数:108

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2015年8月4日丝颂品牌迎来两大课程同时开课——《冠军成交智慧》和《烫染高级研修班》。于今日分别在深圳和成都同时拉开课程帷幕。两地的课程现场气氛跟武汉的天气一样那叫一个火热,现在跟着小编一起来看看吧!

《烫染高级研修班》

1、深度解析烫染风格学;

2、熟练运用方、圆、三角三种烫发手法组合做出完美的发型,让烫染师不再是一个烫染工具,能够独立完成和设计出一款独特的发型;

3、对于色彩搭配、调色知识的深度剖析,让你真正的成为色彩操盘手!

成都课程现场《冠军成交智慧》

如何把拒绝做到成交;如何把话说出去,把钱收回来。这一辈子你可以不成功,但是不能不成长。学习就是一个成长的过程,成长是一个不断发展的、无止境的动态过程,生活中很多东西都是难以把握的。在这个过程中,你会改变,每个人都会改变,但是成长是可以把握的,这是对自己的承诺。

深圳课程现场

《冠军成交智慧》案例分析

老太太去买菜,路过四个水果摊。四家销售的苹果都相近,但老太太并没有在最先路过的第一、第二家购买苹果;却在第三家购买一斤;更离奇的是在第四家又购买了2斤。

1、商贩一:老太太去买菜,路过水果摊,看到有卖苹果的商贩,就问道:“苹果怎么样啊?”商贩说:“我的苹果特别好吃,又大又甜!”。老太太摇摇头走开了(只讲产品卖点,不探索需求、都是无效介绍,做不了单)

2、商贩二:老太太又到一个摊子,问:“你苹果什么口味?”商贩措手不及“我早上刚上的货,没来得及尝尝,看红红的表皮应该很甜”,老太太二话没说扭头就走了(对产品了解一定是亲自体验出的,亲自体验感受出的才是卖点。只限于培训听到的知识,应对不了客户)


3、商贩三:旁边的商贩见状问道:“老太太,您要什么苹果,我这里种类很全!”老太太说:“我想买酸点的苹果”。商贩答道:“我这种苹果口感比较酸,请问您要多少斤?”老太太说:“那就来一斤吧”。(客户需求把握了,但需求背后的动机是什么?丧失进一步挖掘的机会,属于客户自主购买,自然销售不能将单值放大)

4、商贩四:这时他又看到一个商贩的苹果便去询问:“你的苹果怎么样啊?”商贩答道:“我的苹果很不错的,请问您想要什么样的苹果呢?” (探求需求) “我想要酸一些的”老太太说。商贩说:“一般人买苹果都是要大的甜的,您为什么要酸苹果呢?” (挖掘更深的需求)老太太说:“儿媳妇怀孕了,想吃点酸的苹果”商贩说:“老太太您对儿媳妇真是体贴啊,将来您儿媳妇一定能给您生一个大胖孙子, (适度恭维,拉近距离)几个月以前,这附近也有两家要生孩子,就是来我这里买苹果, (讲案例,第三方作证)您猜怎么着?这两家都生了儿子, (构建情景,引发憧憬)你想要多少?(封闭提问,默认成交,适时逼单,该出手时就出手)我再来两斤吧。老太太被商贩说的高兴了(客户的感觉有了,一切都有了)。商贩又对老太太介绍其他水果:“橘子也适合孕妇吃,酸甜还有多种维生素,特别有营养(连单,最大化购买,不给对手机会) ,您要是给媳妇儿来点橘子,她肯定开心!“ (愿景引发) “是嘛!好,那就来三斤橘子吧。”“您人可真好,媳妇儿要是摊上了您这样的婆婆,实在太有福气了!” (适度准确拍马屁,不要拍到马蹄子上)商贩称赞着老太太,又说他的水果每天都是几点进货,天天卖光,保证新鲜(将单砸实,让客户踏实) ,要是吃好了,让老太太再过来(建立客户黏性)。老太太被商贩夸得开心,说:“要是吃的好让朋友也来买”提着水果,满意的回家了。 (老客户转介绍新客户,客户满意,实现共赢!)

《冠军成交智慧》告诉你

推销员与准顾客的交谈之前,需要适当的开场白。开场白的好坏,几乎可以决定这一次访问的成败,换言之,好的开场,就是推销员成功的一半。

《冠军成交智慧》与您分享常用的几种创造性的开场白

1、金钱;

2、真诚的赞美;

3、利用好奇心;

4、提及有影响的第三人;

5、举著名的公司或人为例;

6、提出问题;

7、向顾客提供信息;

8、表演展示;

9、利用产品;

10、向顾客求教。


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